良い点、悪い点、そして醜い点：ZapierはいかにしてAIファーストのGTMチームを構築しているのか
7月22日(水)
1 PM ET
LinkedIn上では、どのGTMチームもAIネイティブのように見える。それらのほとんど内部はもっとごちゃごちゃしている。ある程度機能する更新ワークフロー。誰も継続的に使用しない営業コーチングツール。ひっそりと衰退していく実験的な試みに囲まれた、いくつかの真の成功例。経営陣から投資対効果（ROI）を求められるプレッシャーがあるが、まだそれを十分に証明できていない。
あなたはフレームワークを見たことがあるでしょう。もう一つは必要ありません。
あなたに必要なのは、実際のチームが何を作り上げたのかを見ることです。
ZapierのGTM AIイノベーションチームと収益エンジニアリングチームは、過去2年間、AIを市場開拓インフラに組み込むことに取り組んできました。彼らは、契約更新、パイプライン構築、営業コーチング、アウトバウンド活動を促進する具体的なワークフローを構築しました。その一部は実際に効果を上げている。一部が壊れてしまった。彼らもまだ解明できていない部分もある。
ZapierでGTM AIイノベーションを率いるリンジー・ロスリスバーガー氏と、多くの本番ワークフローを自ら構築・運用してきたGTMエンジニアのサラ・ボナンノ氏が、そのすべてをライブで解説します。
リンジー、サラ、ライアン・アンダーソンと共に、Zapierがどのようにして散発的なAI実験から、組み込み型の本番環境対応型GTMワークフローへと移行したのか、そしてまだToDoリストにあるものは何かを、オープンな形で解説するセッションにご参加ください。
このセッションは、目に見える効果をもたらすAIを活用したプロセスを積極的に模索し、規模を拡大しようとしている企業の、GTM（市場開拓）、収益オペレーション、およびオペレーション部門の上級リーダーを対象としています。
席を確保してください。録画データは登録者と共有されました。
This session is demo-heavy and honest. We'll go deep on:
– Infra > Tooling: How Zapier stopped treating AI as a tooling problem and started treating it as an infrastructure problem
– Live walkthroughs of real production workflows: Renewal strategy agents, sales coaching, closed-lost analysis, and inbound lead enrichment — trigger, what the AI does, where it lands, and the business impact.
– What broke: The "random acts of AI" phase, workflows that decayed, and why ungoverned experimentation is the thing most teams don't see coming.
– What they're still figuring out: The context layer problem, human-in-the-loop overhead, and ROI attribution.
– Your Monday takeaway: A clearer map for your own team. What to build first, what to avoid, and how to tell the difference between a workflow worth maintaining and one that isn't.
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